2020鸿轩农业“一个鸡蛋”,新品上市推广策划创意营销报告

2020鸿轩农业“一个鸡蛋”,新品上市推广策划创意营销报告

2020鸿轩农业“一个鸡蛋”,新品上市推广策划加创意营销报告

方案概述:

鸿轩农业现在是华东地区最大的蛋品公司,在上海连续5年销量第一。 鸿轩农业靠什么获得了今天的成就? 我们从2008年到现在都积累了什么? 鸿轩农业真正的优势是什么?劣势是什么?

鸿轩的发动机徐鸿飞动力很强劲,对市场很敏感,热爱学习,资源整和能力强强大。鸿轩最大的优势就是我们强有力的销售团队和渠道掌控能力,鸿轩现阶段的成就主要靠的就是渠道推动;“低价的草鸡蛋”策略让我们短时间内获得了巨大的相对优势。

终端走访:

1、终端走访时印证了我们高层访谈时的设想,我们的销售团队执行力很强大;
2、我们的鸡蛋价格,尤其是农家坊在同类产品中是几乎都是最低的价格,促销成为农家坊的常态;
3、散蛋占我们的销售比例非常可观,但是品牌没有机会展示;
4、鸿轩农业在品牌上表现非常弱,品牌并没有成为推动消费者购买的。

市场状态 :

1、农家坊盒装蛋,单枚价格在0.6元-1.38元之间。农家坊草鸡蛋的单价最低为0.64元
2、受初产蛋概念及促销活动影响,销量最好的是A1和A3。
3、在包装上不同产品的差异化不明显。

从渠道推动到品牌推动,任何产品终极竞争是以品牌的竞争,尤其是同质化严重的产品。品牌机制就是最大程度降低营销成本,降低消费者选择成本、降低社会监督成本的一个机制,鸿轩农业下一个阶段的竞争关键就是创立强势品牌。

分享到 :
相关推荐